掌握了這些優化技巧,廣告效果最高可提升300%!

時間:2018-02-27 14:10
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來源:站長之家
在做效果類廣告的時候,最讓人郁悶的莫過于投放效果總是一蹶不振,轉化效果不理想。問題到底出在哪里呢?美數

在做效果類廣告的時候,最讓人郁悶的莫過于投放效果總是一蹶不振,轉化效果不理想。問題到底出在哪里呢?美數君認為:可能是忽略了對廣告進行實時的優化。因此,私有云架設 美國服務器,今天我們就來針對客戶旅程中的主要觸點,即曝光、點擊、轉化,來說明一下該如何及時優化調整投放策略、高效提升 ROI。

*客戶旅程(Customer Journey):是客戶從初識品牌,并通過一系列的互動或了解,到購買使用品牌的服務或產品,最終成為忠誠客戶的整個完整流程。

一、曝光優化

1.渠道(媒體)優化

如今,每個投放平臺都接入了多類型媒體資源,但適配于品牌產品的流量卻是有限的。廣告主往往最頭疼的就是:到底哪個媒體流量最佳、效果最好?而這就需要在投放執行中,根據媒體目標人群匹配度(即媒體能覆蓋到的目標人群比例)、媒體重合度(即多媒體之間的目標人群重合比例)、媒體飽和度(即該媒體中已投放覆蓋到的目標人群占總目標人群的比例),以及媒體投放表現(即點擊率、轉化率等)等來合理分配投放預算配比、做出最優的媒體組合策略,從而以最少的投入獲得最大的廣告回報。

2.廣告位優化

“廣告位”的重要性不言而喻。因為選擇了正確的廣告位,則意味著能產生更多的可見曝光,進而才有可能讓受眾與廣告進一步互動,如點擊、咨詢或轉化等。對此,美數建議根據廣告位的可視化數據(廣告可視率=可視次數/監控次數*100%,需引入第三方監測平臺來評估廣告可見性)來進行優化,分析不同廣告位的可見程度,從而過濾可見度較低的廣告位、搶占優質廣告位,以最大化提升廣告可見性和最終效果性。

掌握了這些優化技巧,廣告效果最高可提升300%!

3.出價優化

廣告出價是個大學問,美數君以后會深入解析。但以下幾大基本優化原則,您首先必須要牢記:1)新廣告在系統建議出價的基礎上,再提升 30-50% 出價,以爭取最初曝光;2)持續關注廣告投放數據,如果數據走勢上揚或穩定,可嘗試降價。但降價幅度不宜過大,應平緩降價并觀察曝光、點擊率變化;3)廣告的定向越窄、人群越精準、質量度越高,相應的用戶獲取成本越高,因此要針對不同精準度的流量采用階梯出價法。

4.頻次優化

進行頻次優化的主要目的是降低用戶干擾、降低廣告主投放成本、保證廣告的投放效果。一般而言,通常大家會采用 3 次或 3 次以上頻次控制理論,認為這樣可以讓用戶對品牌產生一定的記憶度。但美數君建議:具體問題具體分析。在實際頻次優化過程中,必須要針對不同行業、品牌的多次真實投放數據表現,來分析、制定出差異化的頻次控制標準。比如汽車行業,美數投放經驗表明其的最優頻次是在 6 次左右;而女性化妝品行業,投放數據顯示頻次在 2 次左右時,效果最佳。

掌握了這些優化技巧,廣告效果最高可提升300%!

二、點擊優化

1.創意(素材)優化

如今,產品的同質性十分明顯。因此,要想在效果類廣告中多抓取一批用戶,吸引他們注意到你的廣告并愿意去點擊并進一步深入了解,就得在創意素材上花花心思。美數建議:1)在新廣告訓練期內(1-7 天),若點擊數據持續不佳,可考慮暫停或更換素材;2)建議將可用規格均提交上線,以避免因規格缺失而造成曝光不足;3)制作多版創意(建議每廣告位 6 版左右)以進行個性化展示,并在實際廣告投放執行中,利用 A/B Test,用實際數據反饋來選擇出點擊率最好的;4)建議每周更新素材量(所有廣告位上)大于 10 條。

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2.定向優化

定向,是為了將廣告精準地投放給想要投放的對象,從而提高投資回報率。美數建議,在充分了解品牌的市場定位、產品功能、人群定位、活動預算等信息,進行了初步的定向設置以后,更需要根據不同定向維度的點擊率情況進行調整優化,對優質項進行延展,對劣質項進行止損。此外,根據細分行業不同,美數建議采用“通用定向(性別、年齡、地域)+興趣定向”等多種定向組合投放的形式進行測試,并逐步選出最優定向組合策略。但這里有一點需要注意:并不是選擇的定向條件越多越好——因為設置很多標簽雖然可以定向精準的人群,但也會導致廣告曝光不足,并且會提高用戶獲取成本。最后還要提一下,點擊中如出現異常點,還要分析是否為惡意點擊現象,如是,要實時、有效地規避。

三、轉化優化

1.落地頁優化

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