突破獨角獸魔咒

時間:2018-02-13 14:51
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來源:站長之家
美柚創始人陳方毅最近透露,美柚已經開始籌備國內上市計劃,并宣布 2017 年公司凈利潤突破 1 億人民幣。來自美柚

突破獨角獸魔咒

陳方毅丨美柚創始人

來源:接招(微信ID:itakethat)

作者:方浩

又一家互聯網公司傳出A股上市計劃。

美柚創始人陳方毅最近透露,美柚已經開始籌備國內上市計劃,并宣布 2017 年公司凈利潤突破 1 億人民幣。來自美柚官方的數據顯示,目前美柚女性用戶超過1. 5 億,日活躍用戶達 700 多萬。從一款經期管理工具,到一個女性互聯網平臺,美柚用了五年時間。

如果美柚最終上市成功,將成為國內第一家服務純女性用戶的互聯網上市公司。從工具應用這片紅海殺出來,不斷延伸新業務,直到啟動上市計劃,美柚經歷的故事恐怕只有陳方毅最清楚。之前媒體說另一個福建人王興是「從死人堆兒里爬出來的」,這句話放在陳方毅身上應該也不為過。

為什么這么說?因為美柚從成立開始,工具市場就是競爭最激烈的,其后做社區、做電商、做信息流,可以說每個戰場都是九死一生。幸運的是,美柚幾乎抓住了每次機會。

背后辛酸與驚險,恐怕只有經歷過的人才懂。

最近流行一種說法,叫「中產階級焦慮」。套用在中國的創業公司身上,其實也存在這么一個「階層」:它們早早就達到獨角獸估值( 10 億美金),但最近一兩年,不僅比上不足,就是比下,也面臨新的風口、新的賽道的競爭和擠壓。這一類公司估值大多 20 億美金上下,成名早,包袱重,正在突圍成長的瓶頸。

前兩天查關于獨角獸的資料,發現了一個有意思的現象: 2015 年和 2016 年是誕生獨角獸最多的兩年,但到了 2017 年,有一半的獨角獸沒有融資信息披露。

換句話說,獨角獸們在 2017 年之前,幾乎都在瘋狂融資,一年融兩輪都算少的,但到了去年( 2017 年),呈現群體性沉默,估值有了,融資沒消息了。

當然,估值也好,融資也罷,都是結果,或者叫表象。有些獨角獸由于自身業務的強勁,也許并不需要快速融資了,接下來就直接IPO了。問題在于,誰家在吃肉,誰家在喝湯?

大部分獨角獸遇到的問題,歸根結底就兩個:一個是流量增長乏力,一個是業務增收乏力;前者和人有關,后者和錢有關。這都是事關一家創業公司估值的底層數據。

但整個移動互聯網的流量已經到了臨界點,即紅利期差不多到頭了,無論是誰,想通過大規模用戶增長來實現公司成長越來越難了。這是巨頭的魔咒,更是創業公司的魔咒,獨角獸們當然也不例外。

互聯網創業最瘋狂的時候,一個用戶的獲取成本可以達到幾百元,但很多時候燒錢的目的僅僅是「獲取」。獲取之后有沒有日活、有沒有月活,就不管了,也管不了。這是典型的傳統流量思維。

過去一年,「互聯網下半場」一說流行起來,各種解讀層出不窮,我覺得最核心的,就是深度挖掘用戶價值。什么是用戶價值?首先應該是用戶時間。沒有用戶停留時長,就談不上用戶價值,更談不上「深度挖掘」。

我之前在《福建人的流量生意》一文中,提到過美團和今日頭條之所以要做業務多元化,目的就是深度挖掘用戶價值,而實現這一步,首先要保證用戶停留時間。王興說不在乎邊界,只關心內涵,其實就是這個意思。

從團購到外賣到旅行再到出行,美團一步步把用戶的時間留下,只有留住了用戶的時間,才有資格談用戶價值。

根據第三方研究機構的調查顯示:在女性經期管理市場,美柚用戶使用時長在全行業占比達到95%。

這正是美柚的可怕之處:不僅擁有龐大的用戶數,更擁有恐怖的用戶停留時長。

這恰恰反應了過去幾年中國互聯網底層運行機制一個根本性的變化:從爭奪用戶數到爭奪用戶停留時間。經常有人把今日頭條的競爭對手看成傳統新聞客戶端或者百度,其實它的真正對手是騰訊(微信),因為二者本質上都是在做爭奪用戶時長的生意。

只不過,頭條與騰訊是在一條大眾化的賽道上爭奪,而在互聯網的各個細分賽道,重慶移動服務器托管,故事同樣如此。

以女性健康管理這條賽道為例,當大家都以工具作為切入點的時候,就是爭奪用戶數,因為互聯網工具很少有高頻的產品;后來大家做社區,開始爭奪用戶停留時間;再后來做電商,開始爭奪時間和金錢;直到有人做內容,把一場本來是爭奪人的比賽,徹底變成了爭奪時間的淘汰賽。

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